他業種から大同生命へ 転職者たちのリアルストーリー 転職者たちの リアルストーリー

もっとも強く感じたのは、「理念に基づく営業活動を貫いていること」でした。一般的に営業というと、数字や成果のみが強調されやすいイメージがありますが、大同生命は、「中小企業とともに未来を創る」という理念の実現と自社の成長の両立を追求しています。

さらに、個々の裁量が大きく、大きな自由と責任がともなう仕事も大きな魅力だと感じました。もちろん、正解のない仕事には苦しみもありますが、だからこそ得られる面白さと成長は、私にとって何よりの魅力でした。

そうですね。営業担当者として活動していて、仕事の自由度の高さに加えてオリジナリティを発揮できる環境であることを感じます。特に私が担当する税理士代理店の組織では、自分が考えたやり方やノウハウが、組織全体の取組みとして広がることも多く、そこに大きなやりがいを感じています。

さらには、社員一人ひとりのパフォーマンス向上やキャリアビジョンの実現につながる制度も整っており、キャリアアップの機会が誰にでも用意されているという点も魅力です。自ら手を挙げて新たなポジションにチャレンジできる環境があることに加え、福利厚生制度が充実しているため、長期的に安心して働ける基盤があると感じています。

私も入社前後で、大同生命の印象が大きく変わりました。生命保険会社というと、個人のお客さまへの営業というイメージがあり、大同生命を知る前は、「家族や友人に勧めてきなさい」などと言われるのだろうと考えていましたが、一切ありませんでした。代理店である税理士の先生方と打合せを行い、状況を聞きながらその会社に本当に必要なものをお届けする姿勢に衝撃を受けました。中小企業をお守りするという理念が実際の営業活動にしっかりと落とし込まれていると感じています。

また、日々働く中で強く感じているのは、とにかく社員のことを大切に想ってくれる会社だということです。営業担当者は個人目標を持たず、チームで協力しながら共通の目標の達成に取り組めるので、心理的安全性を感じながら挑戦・成長できる環境があります。また、パソコンの自動シャットダウンや有給休暇の取得推進など働きやすい環境づくりにも力を入れており、安心して力を発揮できる環境が整っていると実感しています。

前職は小学校の教師で、完全に異なる分野の企業への転職だったため、前職の経験を活かせるとは思っていませんでした。ただ、私たちの代理店営業は、先生やお客さまの想いにしっかりと耳を傾けるとともに、私たち自身の想いを丁寧に伝えていく仕事です。想いを共有し、同じ方向を向いてお客さまを守っていくことこそが、私たちの役割だと考えています。

その中で大切にしているのが、相手にどう伝えれば想いが届くのかという点です。子どもたちと日々向き合い、授業を行ってきた教師としての経験は、現在の代理店営業でも確実に活かせていると感じています。

また、保険や金融の専門知識について、入社前からファイナンシャルプランナーの資格取得には取り組んでいましたが、本当に大切なのは、入社後も学び続ける姿勢だと感じました。充実した研修制度が整っているため、未経験でも安心して成長できる環境だと思います。

当社のキャリア入社者には、前職が学校の教師で活躍されている方は多いですよね。大森さんのように、想いを共有しながら同じ方向を向いて周囲を引っ張っていく力は、この仕事でも活かせる場面が多いのだと感じます。私の前職は銀行の営業担当者でしたが、当時は飛び込み営業が中心で、お客さまと会話をするのも一苦労でした。しかし大同生命の営業現場ではお客さまがこちらの話をしっかり聞いてくださるので、入社当初に驚いたことを覚えています。

大同生命が代理店を委託している税理士の先生方は、お客さまである中小企業経営者にとって日頃から経営を支えるパートナーであり、強い信頼関係で繋がっています。大同生命はその税理士を支援する役割として、提案の同行や契約手続きのために訪問するのでお客さまにも話を聞いていただけるわけですが、私は前職の経験からそのありがたさを痛感していますので、それが「この環境は当たり前ではない」という意識を持ち続け、より誠実に向き合おうという姿勢につながっていると思います。

また、実務面では、銀行時代に培った決算書を読み解く力がそのまま活かせており、提案の質を高めるうえで大きな強みになっています。入社後も学ぶ機会や研修はたくさん用意されていますが、前職で身につけたスキルが活かせていると感じる点の一つです。

決算書を読み解く力は大きな強みになりますよね。一方で、大森さんのように未経験で入社された方でも、研修や学ぶ機会がしっかり用意されているので、その点は安心していただけると思います。私自身は、過去に中小企業の経営に携わっていた経験が活きていると感じています。お客さまにとって最適な提案を行うには、利益状況や資金繰りなどを踏まえた総合的な理解が欠かせませんし、何より経営者の立場や想いを、実体験を踏まえて理解できることが、対話の深さや信頼関係の構築に大きく影響します。

また、自ら経営に携わってきた経験があるからこそ、多くの経営者の方との対話から得られる刺激が、何よりのやりがいにつながっています。これまでに知らなかった製品やサービス。その方の経営哲学や理念。そうした発見の一つひとつが、自らの成長を促し、好奇心を満たす貴重な機会になっています。

もっとも大きな変化は、専門的な知識を得られたことです。入社後の勉強や試験を通じて得た知識は、仕事のみで役立つものではなく、自らの人生を豊かにすることにも役立っています。また、スキル面だけでなく、営業活動を通じて人間的な成長も強く実感することができています。

他業種からのチャレンジだったことから、最初は不安もありましたが、私自身、大同生命に入社できて本当によかったと思っています。社員を何よりも大切にしてくれる会社の想いに応えるために、さらなる成長を遂げていきたいと考えています。

大森さんのお話にもあるように、"成長できる環境"というのは大きな魅力ですよね。

私自身は、支社での営業業務と、本社の戦略企画業務の両方を経験する機会に恵まれたことで、会社として何を目指しているのか、日々の活動がどのような意味を持っているのかを理解して、行動できるようになりました。また、裁量の大きな仕事の中で、「自分なりの答え」を持つこともできたと自負しています。

目下の目標は、私ならではのアイデアや考えを発信し続けることで、正解のないビジネスに「あるべき道」を創り出すことです。大同生命には、一人ひとりの気づきやアイデアを積極的に反映していける風土があります。この最高の環境で「私だからできること」を追究し、確かな価値を創りつづけていきたいですね。

お二人の話を聞いていても、それぞれの立場での成長が、そのまま仕事の面白さにつながっているのだと感じますね。私自身も前職を含めてさまざまな経験を積み、日本全国を飛び回る中で、おそらく一万人を超える方々と出会ってきました。そこでなければ会えなかった人、経験できなかったこと、得られなかった知識。それらが今の私を形づくってくれています。

現在は支社長として、メンバー一人ひとりの努力を成果につなげていく役割を担っていますが、そのためにも自分自身の成長を止めるわけにはいきません。今年度からは、新しい研修体系が提供され、個々の興味や目的に応じて、自律的に学びを深めていくことができる環境が整いました。私もその中で、新たな挑戦の機会を積極的に求めながら、大同生命の理念を軸に日々の活動に向き合っていきたいと考えています。