論理で考え、人間力で組織を動かす キャリア入社から20年でたどり着いた 支社長という新たな挑戦

長期的なキャリアを見据えて転職を決意した際、私が軸としていたものは３つあります。1つ目は、専門的な知識・スキルを習得できる金融業界であること。２つ目は風通しが良く、主体性を発揮しやすい環境であること。３つ目は他社との差別化が可能であることでした。

その中で出会ったのが、大同生命の「論理で勝負する営業」です。税理士と連携し、中小企業の経営状況や課題を踏まえて提案をサポートするこのビジネスモデルは、単なる商品の販売ではなく、コンサルティングに近い価値提供を実現しています。税理士と対話を重ねる中で専門知識が身につき、企業の意思決定に関わる提案をサポートすることで、論理的思考力やコンサルティング力が鍛えられる。この環境であれば、自分の市場価値を高める「確かな強み」を身につけることができると感じました。

また、中小企業を支えるという社会貢献性の高さも大きな魅力でした。企業の成長や存続に関わる提案を行うことは、日本経済の基盤を支えることにもつながります。自分の仕事が社会にどう役立っているのかを実感できる点も、この仕事ならではの価値だと感じました。

論理的思考とコンサルティング力を武器に、長期的にキャリアを築いていく。それが実現できる環境だと確信したことが、大同生命を選んだ理由です。

大同生命でのキャリアは、営業現場からスタートしました。約10年間、税理士代理店と向き合いながら、課題に応じた提案の支援を積み重ねてきました。代理店ごとに異なる課題に対して仮説を立て、実行し、結果を振り返る。その繰り返しによって、「論理で考える営業スタイル」が徐々に自分の中に確立されていきました。

当初は人間関係に頼る営業となる場面も多くありましたが、経験を重ねる中で、保険推進の意義や代理店にとってのメリットを整理し、論理を軸にした提案へと変化していきました。この思考の習慣は、その後のキャリアにも大きな影響を与えています。

また、前職では営業のみのキャリアでしたが、大同生命で営業企画部を経験したことで、論理性をさらに高めることができました。ここでは、全社的な営業戦略の立案や推進ツールの企画など、これまでとは異なる立場・視点での業務に携わりました。「なぜこの施策を行うのか」「どのような成果につながるのか」といったことを徹底的に考える環境の中で、これまで以上に高い論理性を求められる場面も多く、そうした経験を通じて、物事を俯瞰的にとらえる力が養われました。

その後、人事総務部では研修や採用施策の企画にも携わり、「人を動かす」「組織を動かす」という新たな視点を培いました。営業・企画・人事と複数の領域を経験し、入社20年目には支社長として支社のマネジメントを担う立場となりました。新卒・キャリアに関係なく、意欲があればこうした挑戦の機会が用意されている点は、大同生命の大きな特徴だと感じています。

現在は支社長として、組織全体のマネジメントを担っています。課長やスタッフの育成、モチベーションの向上、コンプライアンスを含めた組織運営など、その役割は多岐にわたります。キャリア入社であっても、こうして組織を率いる立場に挑戦できていることは、大同生命のキャリアの広がりの可能性を象徴していると感じています。これまでの営業経験で培った現場感覚、営業企画部で身につけた俯瞰的な視点、人事総務部で学んだ組織運営の知見。そのすべてが、現在のマネジメント業務に活きています。いずれか一つではなく、多様な経験を積んできたからこそ、今の役割を担えているのだと実感しています。

一方で、ここがゴールだとは考えていません。むしろこれからが新たな挑戦のスタートです。現在も、メンバーの一人ひとりが主体的に動ける組織づくりに試行錯誤を重ねながら、自身のマネジメント力の向上に取り組んでいます。

支社長としての経験はまだ浅く、道半ばではありますが、営業部門および本社部門での業務経験や人間関係の積み重ねを通じて培ってきた、自身なりのマネジメントのあり方を実践できていると感じています。そして、その結果として、メンバーが前向きに仕事に取り組み、成果へとつながっていることに、大きなやりがいを感じています。

今後はさらに経験を積み、より全社的な視点で会社の価値向上に貢献していきたいと考えています。これまでのキャリアで得た経験を活かしながら、これからも挑戦を続け、自分自身の可能性を広げていきたいと思います。