コーポレート部門
人事総務部
細井 麻世
前職：メーカー
- PROFILE
- パッケージ・包装資材メーカーからキャリア入社。営業担当からキャリアをスタートし、人事総務部へ。明るく前向きな性格で、職場の雰囲気づくりにも積極的に関わる。
私が大同生命を選んだ理由
「売る営業」ではなく
「課題解決型の提案営業」
大同生命の営業に魅力を感じた理由は、他社にはない独自のビジネスモデルにありました。前職では、パッケージ・梱包資材を専門に取扱う企業の営業担当として、カタログを片手に1社1社飛び込み営業を行っていましたが、なかなか話を聞いていただけないことも多くありました。それでも与えられた目標を達成するために、日々飛び込み営業に取り組んできましたが、次第に営業という仕事自体に迷いを感じ、転職活動を始める際には正直、営業職を離れることも考えていました。そのような中で出会ったのが大同生命の営業です。
大同生命を知る前は、保険の営業といえば、見込みのお客さまを1件1件探すけどなかなか話を聞いてもらえない――そんなイメージを持っていました。
しかし、大同生命は税理士事務所とタッグを組み、専門的な知見をもとにお客さまに向き合う営業スタイルであり、これまで抱いていた保険の営業のイメージとは大きく異なるものでした。税理士の先生方がお持ちの情報をもとに、企業の状況や課題を踏まえながら最適な提案を一緒に考えていける。この環境があることで、無理に売り込むのではなく、本質的に価値のある提案が行えると感じました。また、税理士事務所との関係性により、お客さまとの対話の土台が整っていることも大きな支えになっています。実際に働く中でも、「これほどまでに話を聞いてもらえるのか」と驚く場面がありました。
さらに、チームで営業に取り組む点も大きな特徴です。個人で完結させるのではなく、上司や先輩、同僚と協力しながら進めていくため、常に誰かに相談できる環境があります。チームで目標を達成するために自分ができることは何か。そういう視点で行動できるようになり、自身の成長も感じました。
こうした環境があるからこそ、周りと協力しながら前向きに仕事に向き合うことができ、新しいことにチャレンジする意欲も自然と湧いてきます。「ここでなら、自分らしく成長していける」――そう確信できたことが、大同生命を選んだ決め手でした。
挑戦と成長を大切にする企業文化
自分が望めば得られる挑戦の機会
お客さまに寄り添った営業がしたいという想いから大同生命に入社し、チームでの営業活動にも楽しさややりがいを感じていました。一方で、自身のキャリアの幅を広げたい、営業以外の業務にもチャレンジしてみたいという思いが次第に芽生えてきました。
そうした中で、次に挑戦したいと考えたのが「チャレンジキャリア制度」でした。営業の仕事にやりがいを感じながらも、これまで経験のない営業以外の業務を経験することで将来のキャリアの幅を広げたいという想いがあったからです。ただ当初は「キャリア入社の自分がチャンスをもらえるのだろうか」という不安もありました。そこで上司に相談したところ、「細井さんの今後のキャリアのためにもぜひ挑戦してほしい」という温かい言葉をいただき、その一言に背中を押されてチャレンジすることを決意しました。
本社での業務を経験し、会社全体の仕組みや戦略の理解を深めることで、営業としての提案力や対応力をさらに高めたい。人財の採用や育成の仕組みについても理解を深め、組織運営にも貢献できる力を身につけたい。その意気込みをぶつけた結果、チャレンジキャリア制度に合格することができました。
この経験を通じて、大同生命には意欲と行動次第で誰もが挑戦できる環境があるということを実感しました。キャリア入社であっても等しくチャンスが与えられる。その文化が、自分自身の可能性を広げてくれたと感じています。
新たな経験を、次のキャリアへつなげる
広い視点を持った人財を目指して
現在は主に新卒の採用業務を担当しています。求人媒体の活用から、会社説明会やインターンシップの企画・運営、応募者の書類選考・面接の調整・合否の連絡、内定者のフォロー、入社までの各種手続き、採用ホームページやパンフレットの作成等の広報など、多様な業務に携わっています。
採用の仕事を通じて、「人に伝える力」や「納得感のある説明力」、さらには相手の本音を引き出す力の重要性を実感しています。これらは将来、あらためて営業を担当する際にも必ず活かせるスキルであり、自身の成長につながると確信しています。
また、本社の業務を経験する中で感じたのは、本社部門の一人ひとりが「中小企業を守りたい」という強い想いを持って働いているということです。採用の業務を通じてさまざまな部署の方と関わる機会がありますが、皆が同じ志を共有していることを実感しています。そうした想いに共感してくれる仲間を、ぜひ採用していきたいと考えています。
目下の目標は「中小企業を守りたい！」という強い想いを持った人財に入社してもらうこと。そして、このチャレンジキャリア制度で得た本社業務の視点を大切にしながら、将来的には営業の現場でより価値の高い提案ができる人財へと成長していきたい。キャリア入社であっても意欲と行動次第で新たなキャリアに挑戦できる環境があることを、自らの経験を通じて実感しました。だからこそ今後は、自分自身がその姿を体現することで、同じように不安を抱える方の背中を押してあげられる存在になりたいと考えています。
今回の挑戦を通じて、自分の可能性を広げる一歩を踏み出すことができました。今後もこの経験を糧に、さまざまなことに積極的に挑戦し続けていきたいです。
