入社から４年間で 営業と本社の両方を経験 新しい適性を見つけられる

新卒で不動産会社に入社し、生活に欠かせない住宅を提供する仕事にやりがいをもって働いていました。一方で、住宅をご契約いただいた後はお客さまとの接点がほとんどなく、よりお客さまの生活に寄り添い、長期的にご支援できる仕事に携わりたいと考えるようになり転職を決意しました。そのような思いから転職活動をスタートしたものの、第二新卒として転職活動をする中で、社会人経験が浅いことへの不安は常にありました。即戦力が求められる転職市場において、自分のスキルや実績がどこまで評価されるのだろうかと悩むこともありました。一方で、柔軟性や吸収力といったポテンシャルには価値があるはずだと考え、自分に合った環境で成長できる場所を探していました。

その中で出会ったのが大同生命です。特に魅力に感じたのは、第二新卒でありながらも、新卒と同様の研修制度やジョブローテーションが整っている点でした。研修制度については、4月には新入職員と一緒に集合研修に参加し、ビジネスマナーや基礎知識、営業の基礎を学ぶことができます。入社した後に必要な知識・スキルをあらためて体系的に学び直すことができる点に加え、新入職員が同期となるため、キャリア入社でありながらともに切磋琢磨できる多くの仲間ができることにも魅力を感じました。

また、大同生命の第二新卒にはジョブローテーションがあり、営業だけでなく本社部門の業務も経験することができます。そのため、さまざまな視点から会社や仕事を理解することができ、将来のキャリアの選択肢を広げられる環境が整っていると感じました。もともと「長く働き続けられる環境で成長していきたい」という想いを持っていた私にとって、この制度は大きな安心材料でした。ライフステージやキャリア志向の変化に応じて働き方を考えられる環境があることで、将来への不安が軽減され、「ここでなら長く働き続けられる」と感じ、入社を決意しました。

私の仕事は、税理士の先生方が顧問先である中小企業のお客さまに最適な保障をお届けできるよう、ご支援を行うことです。毎月、代理店である税理士事務所の先生や職員の方と打ち合わせを行い、顧問先企業の経営状況等をヒアリングし、その企業が抱えるリスクや課題に応じた提案を一緒に検討しています。専門的な視点を持つ税理士とタッグを組むことで、明確な根拠のある、より質の高い提案を行える点は、大同生命ならではの強みです。

前職の不動産会社での営業では、「どのような家に住みたいか」「どんな条件の物件を探しているか」など、お客さまのニーズが明確な状態から商談が始まることがほとんどでした。一方で、今はお客さまに「保険に入りたい」という前提があるわけではなく、税理士の先生方との対話を重ねる中で、企業が抱える潜在的なリスクや経営者のニーズを見つけ出すことが重要になります。

これまで経験のない領域であったため、当初は自分にできるのか不安もありましたが、税理士の先生方から多くのことを教えていただき、上司や先輩のサポートを受けながら、少しずつできることを増やしてきました。その過程で、より専門性の高いスキルが身についていると日々実感しています。

例えば、過去に保険加入を見送られたお客さまに対して、税理士の先生と何度も打ち合わせを重ね、事業内容や企業の状況、想定されるリスクを丁寧に整理しました。その上で、本当に必要な保障を検討し、あらためて提案した結果、ご加入いただくことができました。

チームでの営業活動の中で先輩方と密に連携しながら働くことで、多くの学びを得ることができました。代理店やお客さまから厚い信頼を寄せられている先輩方の姿を間近で見る中で、「自分もこうなりたい」と思う場面が増えています。

現在の目標は、代理店やお客さまから信頼されるスタッフへと成長することです。そのために、営業スキル向上に向けた資格の取得に取り組むとともに、一つひとつの提案に誠実に向き合い、信頼関係を着実に築いていきたいと考えています。また、個人として成果を出すだけでなく、チームの一員としても周りに価値を提供できる存在でありたいと考えています。先輩方から学んだ知識や経験を自分のものにしながら、情報共有やサポートを通じてチーム全体の成長にも貢献していく。その積み重ねが、より大きな信頼につながると信じています。

また、これからジョブローテーションで本社部門を経験していくにあたり、数多くの部署の中から自分に適した分野を見極めていきたいと思っています。上司や先輩から「千把さんにはこのような部署が向いているのではないか」と言われた際は、考えたことのない分野であり驚きを感じたこともありましたが、自分の新たな可能性に気づくきっかけにもなりました。大同生命での経験がなければ知り得なかった、自分自身の新たな一面を発見できたと感じています。

大同生命での幅広い経験を通じて、自分自身の可能性を広げながら、長く価値を発揮し続けられる人財へと成長していきたいです。